奔富
奔富代理價格:從“奔富”,看葡萄酒取名之道
最近幾年,葡萄酒生意不好做的呼吁,一陣高過一陣。
但實際上,葡萄酒市場銷售的優劣,是綜合型的,是有好幾個層面緣故產生的。在其中一個很重要的要素就是葡萄酒知名品牌的名字。
許多紅酒商盆友會忽略“取名字”,感覺這一太簡易了,乃至有一些老調重彈。但對比別的各種各樣推銷技巧,葡萄酒的名字至關重要。
一款葡萄酒,怎么樣賣,最先,是不是能令人記住?煞窆フ枷M者的思維,是重要的一環。
“精準定位鼻祖”伊麗莎白斯旺·特勞特的繼任者,新任特勞特全世界首席總裁鄧德隆說過,“知名品牌名字,是公司一切發展戰略的基本,假如自主創業時知名品牌的名字不太好,大部分做一切發展戰略都不起作用!
他還用一個公式計算突顯知名品牌名字的必要性,“假如說知名品牌名字是一個投資乘數,那麼,好的品牌名字產生的實際效果=所投入的勤奮×2,不太好的品牌名字產生的實際效果=所投入的勤奮×0.2!
簡單點來說,葡萄酒的名字,獲得好,能事倍功半;取不太好,是事半功倍。
奔富葡萄酒(Penfolds),這么多年盛行我國,如今基本上遠超“拉菲”,變成中國著名的葡萄酒知名品牌。
之中有分銷商、地區代理的貢獻,也是有奔富紅酒莊園“決勝千里”的考試成績,但還有一個關鍵要素是,“奔富”這一知名品牌名字太易記了。
在一切情景,商場超市選酒,酒局飲酒,訪問 微信朋友圈,見到、聽見“奔富”這一名字,都能造成刻骨銘心的印像。
尤其是許多對葡萄酒不太掌握的人,聽見“奔富”也可以快速造成一個大約的認知能力。
記住,才會出現二次選購!
記住,才會出現客戶粘性!
另外,“奔富”這一名字,又內置總流量,含有特殊含義(好意頭寓意),又讓消費者們自動自發地給奔富干了完全免費宣傳策劃,更促進了奔富銷售量的升高。
因此,文中以“奔富”這一名字為實例,來講下葡萄酒“怎樣起名字”。
名字的發音
一個葡萄酒的好名字,前提條件是非常容易發音。
“奔富” bēn fù ,第一個字是平音,也就是漢語聲調中的“陽平(。。
平音開始,非常容易發音,朗朗上口順暢,例如,另一個葡萄酒知名品牌“拉菲”,也是平音。
并且,葡萄酒名字的鄰近字,音調最好是不必重合。
法國波爾多五大名莊之一的“侯伯王”,這一名字就有一些不理想化。侯 hóu、伯 bó、王 wáng,三個字全是第二聲,歸屬于漢語聲調中的“陰平(á)”,消費者讀起來就有一些繞口。
而奔富,第一個字“奔”是第一聲,陽平,“富”是第四聲,去聲,讀起來有抑揚轉變,平仄井然有序,相對而言,就比較好。
另外,葡萄酒取名字的情況下,要用常用字,別用不認識的字,或是容易讀錯的字。奔富,兩字是十分普遍的字,看過就能讀取多音字,可以輕輕松松記牢。
星巴克咖啡的馥芮白現磨咖啡,便是一個有一些背面的事例。
以前有星巴克咖啡的店家就埋怨道,消費者經常念錯馥芮白的名字,乃至很多人還不容易念這一“馥”字。因此,這也就是馥芮白現磨咖啡在星巴克咖啡的全力熱捧下,市場銷售情況還是沒有拿鐵、卡布奇諾好的緣故之一。
名字上就碰到摩擦阻力了,如何讓消費者記住呢!
葡萄酒銷售市場也一樣,許多采購商為了更好地追求完美名字的級別和詩意,或為了更好地有內容效度,就應用冷門字和不認識的字。
卻不知道,那樣加劇了消費者的認知能力成本費,提升了記憶負擔。
為何新款奔馳、寶馬五系、娃哈哈集團,可以變成時興知名品牌?非常容易發音也是常用字,這種全是關鍵的緣故。
名字的含意
“奔富”名字的優點,是在它含有獨特的詩意。這也是非常值得紅酒商盆友效仿和學習培訓的。
盡管,很多人剛見到“奔富”這名字的情況下,會感覺它有一些土、太一絲不掛。
我們中國人雖然期盼富有,想發家致富,但也沒這般直接了當的。
但恰好是這類“有態度”“立即”,讓很多人記住了這一奔富葡萄酒,也喜愛到了奔富葡萄酒,尤其是這些有著極大消費力的富豪老總顧客。
由于奔富名字中的討人喜歡和好意頭,令人難以抗拒。它是深植于我們中國人內心里、內心深處的,沒人可以解決的了。
奔富,奔富,沖向富有!立即切合我們中國人內心里的期盼,因此,這一名字當然也就獲勝了。
如同寶馬車,英雄人物配“寶馬五系”,路虎汽車,道上的“老虎獅子”,這種名字表現出來的詩意,哪一個消費者討厭、不憧憬?
因而,消費者選購時,他們也就變成優選的知名品牌了。
純天然內置總流量!
因此,大家對一款葡萄酒新產品開展取名的情況下,是否還要考慮到下,名字身后的特殊含義、尤其詩意?
換句話說,這一名字展現給消費者時,消費者腦子里發生的是如何一個情景外貌,是不是她們艷羨憧憬的一種生活習慣。
這種全是非常值得思索的。
名字的特有性
智能化的名字,是奔富葡萄酒的不同尋常之處。這也讓奔富與別的葡萄酒知名品牌隔開起來,有著顯著的辨識度。奔富28、奔富128、奔富389、奔富407、奔富707這些。
智能化名字的益處,便是更非常容易記牢。
一樣一款葡萄酒,例如,法國波爾多的XXX古城堡干紅葡萄酒葡萄酒,與奔富Bin 389 干紅葡萄酒葡萄酒對比,針對一個生疏的消費者而言,哪一個更非常容易記牢。
是后面一種是吧!
它是大家人類大腦的特點所屬,與生俱來對數據更為比較敏感。因此,也就導致飯店酒店餐廳場所,很多人乃至不叫“奔富”,立即是,“服務生,389有沒有?”“407先來一箱!”
以數據替代名字,來代指一款酒,由于數據的記憶力成本費更低,人的大腦讀取信息內容時,更快展現出。
一家將自身企業的阿馬羅尼,攜帶了“1888”,這一名字沒有人“敢”忘掉,也沒人“敢”不買。
也有一家將葡萄酒原產地的創立年代做為名字,起名叫“1838”。
從市場銷售狀況看來,不容置疑,這2款慢慢變成其企業的暢銷產品,產生許多熟客。
有一些消費者乃至壓根叫不出酒的全稱,只了解,“這款1838設拉子紅葡萄酒好吃”,“那一款1888紅葡萄酒濃厚夠勁”。
因此,到最終,含有數據的名字變成一款葡萄酒的與眾不同之處,也變成這款葡萄酒代表,“攻占”了消費者的人的大腦。
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